8月5日，水井坊披露了一则投资者交流会内容，新任总经理胡庭洲在此次活动上介绍了公司2024年上半年业绩和经营情况，并与投资者谈未来规划。

　　“感谢管理团队和所有水井坊人的不懈努力，保持了公司目前稳健发展的良好势头。过去两周，主要的重心还是在梳理、熟悉公司各方面的情况。”胡庭洲表示，接下来，除了尽快对市场和业务进行熟悉外，还将对公司的长期发展战略进行梳理，在实现公司2024年经营目标的同时，实现水井坊健康可持续发展。

　　库存是当下白酒行业共同关心的重要问题之一。今年4月，水井坊在投资者调研报告中提到，目前公司经销商的库存控制在2个月以内，处于较为合理的水平。此次再被问及库存问题，水井坊表示，门店库存水平正常，经销商库存尤其在省代层面偏高，但保持在公司内控水平之内。

　　财报显示，2024年上半年，水井坊实现营收17.19亿元，同比增长12.57%；归母净利润2.42亿元，同比增长19.55%。

　　对此，水井坊表示，2024年上半年销售整体符合公司预期。面对当下消费疲软、竞争加剧的大环境，水井坊预计今年全年公司能实现营收和净利润双增长。

　　胡庭洲认为，目前白酒行业仍处在调整周期，存量竞争更加激烈，市场加速向名酒企业和优势产区集中。总体来看，2024年上半年白酒市场依然表现出坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲，白酒作为与时间为友的产业，具有穿越周期的先天优势。

　　胡庭洲表示，水井坊将迅速适应市场与业务环境，全面审视并调整公司长远发展战略，以期在复杂多变的市场环境中塑造独特的核心竞争力，确保在实现2024年度主营业务收入与净利润均保持增长的经营目标的基础上，坚持长期主义，推动公司稳健且可持续的发展。

　　他进一步表示，水井坊将深入探索，如何将自身六百余年的文化底蕴和历史传承更紧密地融入产品与品牌之中，并清晰地传递给消费者。同时，水井坊在巩固高端市场地位、追求稳健增长之际，还将积极参与大众消费市场的竞争，进一步优化品牌渠道与消费场景的匹配度，构建一支团结协作、勇于拼搏、重视人才激励的团队文化。

　　针对下半年行业趋势及中秋国庆旺季，胡庭洲透露，公司将通过持续密集的市场调研与竞品动态观察，精心部署下半年营销策略，包括稳固并扩大分销网络、提升臻酿八号品牌影响力、增强一线销售团队实力、推出经销商长短期激励措施等。

　　在库存方面，水井坊门店库存水平正常，尽管经销商库存尤其在省代层面偏高，但保持在公司内控水平之内。上半年T1门店数量和终端门店数量均有所增加，加之为中秋销售旺季备货，使得公司目前渠道库存有所上升，但总体水平符合预期，处于合理范围。

　　在渠道方面，省代作水井坊主要渠道分销模式，一直以来为公司发展提供了巨大支持。公司会在现有分销模式的基础上，结合公司、省代及T1各方的实际需求，进一步优化渠道打法。

　　在产品方面，水井坊透露，臻酿八号展现出强劲的增长势头，将对臻酿八号百城万店“加倍下注”；井台经典复刻限量回归，助力井台成长；典藏继续聚焦圈层营销，在20个关键城市与客户及更多高质量企业展开合作；第一坊将坚守“稀缺顶尖老酒、限量配额、高端圈层”的定位。

　　在价格方面，水井坊认为，150-300元及300-500元价格带仍具成长潜力，而公司核心策略产品多集中于这些区间，因此公司在核心市场有望拓展更多消费场景，提升市场份额。未来，公司将持续深耕这些价格带，在300元以下核心单品创新上发力。

　　针对白酒“高端低度”趋势，水井坊表示，从消费者的心态和选择趋势来看，接受低度白酒以及更频繁喝低度白酒的消费者会越来越多，公司会持续推动高端化产品在低度数上的策略性发展。