蔡芳新（左）：闻名企业家、营销办理专家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商办理硕士、茅台白金酒营销方式总设计师、白金至尊酒业有限公司董事长、我国营销办理职业领军人物。

　　秋小斌（右）：乌鲁木齐和知音商贸有限责任公司履行董事、茅台白金酒礼行乌鲁木齐八音和店总经理。

　　蔡芳新：国酒茅台一向以其不行仿制的艺术享誉国内，其悠长前史、稀世工艺和文明内在成为前史文明爱好者的终极目标。为标准高质量茅台美酒的商场秩序，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司开发了高质量茅台美酒白金酒系列产品，包含白金酒白酒和白金酒保健酒两个系列。

　　白金酒秉承茅台酒传统酿制工艺，端午踩曲，重阳投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，高温制曲，高温取酒，五年以上窖藏，长时间储存出厂。酱香杰出、口感高雅细腻，清淡醇和，空杯留香，具有茅台酒的共同风格，饮后“不辣喉、不烧心、不上头、不口干”，是真实的健康美酒。

　　白金酒坚持茅台集团食质量量安全榜首的准则，遵循集团“产值遵守质量，开展速度遵守质量，效益遵守质量，工作量遵守质量”四个遵守的质量榜首政策，推出了9种茅台白金系列酱香型白酒，坚持了茅台酒的优良传统，也传承了茅台酒的风格。

　　茅台白金酒是茅台多元化开展的重要效果，是茅台酱香酒咱们族中的又一中心品牌，是茅台集团十二五规划中着力打造的一个重要产品。

　　蔡芳新：因为茅台白金酒中高端白酒自身的生产值是有限的，所以实施方案配额制。作为稀缺品，2011年，投进全国商场的中高端白酒只要2000吨，其间供给新疆商场的只要30吨，供给乌鲁木齐白金酒礼行的只要5吨。

　　咱们采纳白金酒礼行专卖的方法，30吨的茅台白金酒只能满意新疆部分中高端顾客的需求。白金酒礼行是茅台白金酒在全国各地树立的茅台白金酒出售的专卖店，是茅台白金酒中高端白酒联络当地的枢纽。茅台白金酒从茅台酒厂厂区直接抵达全国各地白金酒礼行，没有中间环节，减少了层层利益的叠加，意图是让顾客买到真酒、好酒、实惠酒。

　　白金酒礼行是茅台白金酒的出售阵地，大品牌下的白酒、保健酒、红酒在这里出售。一起，也是个性化酒的定制中心，满意不同个性化定制的需求，可定制企业款待用酒、婚庆用酒、满月用酒、祝寿用酒等。让咱们既有体面，又有留念含义。咱们要把茅台白金酒打造为我国个性化酒定制的榜首品牌。

　　白金酒礼行采纳的是一个专有的、关闭的出售途径。现在茅台白金酒礼行乌鲁木齐八音和店只出售茅台白金酒白酒系列，包含53°银满意、金满意、玉满意、万事满意白金酒及53°白金拜年酒、团圆酒、15年白金至尊酒、白金窖藏酒等9种茅台白金系列酱香型白酒。

　　蔡芳新:我的营销全部是环绕满意顾客需求进行的，不是操作。战略决议方向，咱们不寻求泡沫。但咱们也寻求利益最大化，利益的最大化便是顾客得到最大的满意。只要你的产质量量、品牌得到更多顾客的认可，让更多人消费，你的产品才干发生利益，完成利益的最大化。

　　蔡芳新：茅台是不是奢华品，是由商场决议的，不是人决议的。高价位不等于奢华，有知名度不等于便是品牌。一切的奢华品体现在更高的价值，包含许多方面，如产品的质量、企业文明、产品品牌，是否满意高端顾客需求等。

　　茅台酒要打造成为国际蒸馏酒的榜首品牌。“十二五”末，茅台酒的生产值将到达4万吨，出售量将到达两万吨。现在茅台供给国内商场只要9500吨，供给国外商场400至500吨。2009年4月，茅台被评为我国榜首个奢华品。为了占有中高端商场，2009年茅台品牌推出了白金酒。茅台酒近年来价格一路攀升，茅台白金酒“万事满意”也从2009年的700多元涨到900多元，是咱们保藏美酒的最佳挑选。

　　秋小斌：和朋友聊到，喝茅台酒挺难的，一来价格高，并且涨得很快，二来假货比较多，有时花了高价，买到的纷歧定是真货。加盟茅台白金酒，以白金酒礼行专卖的方式，缩短了酒和顾客之间的间隔，直接从茅台酒厂发货，省去了中间环节，此外，咱们出售茅台白金酒的价格从198元到218888元，能够满意不同消费集体的需求。

　　运营茅台白金酒，有价格优势，还有质量的确保。最直接的，企业每年都有一些款待的费用，尤其在酒的花销方面，咱们自己运营，不只能够喝到真实的酱香型的茅台酒，还能够下降款待的费用，除此还能确保身边的朋友能经过这个渠道（茅台白金礼行）喝到真实的茅台酒。这是一个共赢的工作。

　　秋小斌：收益是企业开展的原动力，但它并不是最终目标。八音和从刚开始运营量贩KTV，咱们就想打造一个健康的文娱环境，现在咱们运营茅台白金酒，也是确保了真质量，咱们会坚决履行全国一致价，不加价。